お金をどぶに捨てていませんか？

整体院・サロン経営★幸せ繁盛実践会の
上川名おさむです。

先生はお金をどぶに捨てていませんか？

と聞かれて「はい！捨ててます！」と答える人はいないとは思いますが
それに近いことをやってしまっている可能性がある、という話をします。

施術料4000円で月に延べ100人来院するとしましょう。
売上は40万円です。

この先生が同じ施術内容で単価5000円で、
かつ満足して通ってもらえて
月に100人来院するとしたら売上は50万です。

月に10万円の差になります。
1年で120万円の差になります。

月に200人来院するなら年間240万円の差になります。

単価が1000円違うだけで
年間にこれだけの差がつきます。

本当は5000円でも満足して通ってもらえるのに
4000円で施術しているとしたら
毎年100万単位のお金をどぶに捨てているようなものです。

あえて、刺激的な表現をしてみましたが
料金設定というのは非常にデリケートな問題なので
きっと多くの先生が頭を悩ますところだと思います。

これから開業する人は
その辺をしっかり考えて料金設定をするべきですが
すでに開業している先生は、途中で値上げするのは
すごくエネルギーが必要です。

私自身、昨年値上げをしましたが
非常に気を遣いました。

・患者さんに対してどのように告知をすべきか。

・そもそもなぜ値上げをするのか？

・本当にこのタイミングでこの値上げが必要なのか？

いろんなことを考えたし
自分の頭の中だけでなく
患者さんからも同業の先生からも
いろいろ聞かれたこともあったし

さらに自分を見つめなおしたり
本当にいろいろな作業が必要でした。

患者さんにも満足して通院していただきながら
しっかり自信をもって施術を提供する。

自分の施術の「適正な料金」はいくらなのか？

何か月も考えましたねー。

本当は何年もかかりました。
値上げをしたいとは思っても
なかなか踏み切れなかったです。

本気で値上げのことを考えてから
当然本気でいろいろ考えるようになって

単に経営のことだけじゃなくて
自分のお金に対する考え方とか
自分の整体院の在り方とか
患者さんに対してどんな存在でありたいのか、とか
いっぱいいろいろ考えました。

自分の頭の中だけで考えてて
混乱したこともあったので
すでに値上げに成功していた先生に
個人的にメールで相談したりもしました。

その相談相手が今や有名になりつつある（というか有名ですね）、
神戸の田中宏先生でした。

田中先生に相談したら
明確な答えをもらって、それで
すっきりと値上げに踏み切れました。

そんな経験があります。

※こんな話を書くと田中先生に知らない人からメール相談が殺到しても困りますので
ご遠慮くださいね。

適正料金の正解は
先生の考え方によっても違うし
本当にいろんな考え方があると思います。

また、その治療院の事情などもそれぞれですから
簡単に「こうすればよい」という単純なものでもありません。

だけど、田中先生は短期間に
4000円、5000円、8000円と値上げしてきました。

治療時間は10分程度にもかかわらず
ものすごい数の患者さんが殺到しています。
一人院で月300万オーバーです。

実績だけ聞くと、
「すごい！でも自分には関係ないや・・・」
と思う人もいるかと思います。

凄すぎる実績を聞くと
自分には関係ないように思ってしまうのは
きっと私だけではないと思います(^^)

でもこうやって考えてみるといかがでしょうか？

先生の現在の治療費を倍にしなくてもいいのです。
もし現在の治療費よりも1000円高くして
それでも今と同じかそれ以上の数の患者さんが来院してくれたら
いかがでしょうか？

月の売り上げはいくら増えるでしょうか？
年間の売り上げはいくら増えるでしょうか？

ただ、こんな書き方をすると

「儲けのみに走っているのではないか」
「患者さんのことを考えていない」
「自分勝手だ」

という考えの人もいるでしょうし、

「まだそんな自信がない」
「技術も伴っていないのに値上げなど無理無理」
「患者さんが減ってしまう」

という人もいるでしょう。

とにかく、いろんな感情問題が付きまとうのが
この「料金設定」なのです。

ややこしい
面倒くさい
怖い
不安
・・・

実は値上げの足かせになっているのは
自分自身の思考習慣の中にあったりもします。

私は田中先生との数回のメールのやり取りの中で
彼の思考にはそのような足かせになる感情がほとんどないことに気が付きました。

無い、というよりは
しっかり処理できているのでしょう。

やはりここにもしっかりしたぶれないマインドを感じました。

そんな田中先生が大阪で値上げに関するセミナーを開催します。
SRCの杉園先生の主催です。

・今すぐ値上げして売り上げを伸ばしたい
・今すぐじゃなくても将来の値上げの準備をしておきたい

という先生にお勧めです。

以下、田中先生からのメッセージと
セミナー案内を添付しておきます。

必要な先生は申し込まれてください。

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こんにちは。
天竺整骨院の田中です。

突然ですが、あなたにお聞きしたいことがあります。

あなたはなぜ、今の施術料金に設定したのでしょうか？
今の料金にしてからどれぐらい経ったでしょうか？
また現在の料金設定は理想的だと思われますか？

なぜこのようなことをお聞きしたかというと、
あまり考えずに料金を決めてしまう先生がとても多いように感じるからです。（保険診療の場合は除きます）

私は整骨院経
営の他に、治療家を対象としたセミナー講師やコンサルティングもしているのですが、
多くのクライアントの先生方から質問されることがあります。
それは料金設定、もっと言えば「値上げ」についてです。

現在当院の施術料は
初回１２０００円、２回目以降８０００円～
となっています。

ちなみに施術時間は５～１５分ですが、最近では１０分以上かかることはほとんどありません。
それでもほとんどの患者さんは、こちらの提案通りに次回予約をして帰られます。

もちろん料金が高ければ良くて、安ければ悪いということではありません。
ただ値上げがうまくできると、経営上のいろんな悩みや問題点を一気に解決することができるのも事実です。

ところがいざ値上げしようと思っても、具体的に何をどうすればいいか分からない、
患者さんが減って売り上げが下がってしまうのが怖い、何となく罪悪感がある、
という先生が多いのではないでしょうか？

当院も２年前までは施術料４０００円でした。
そして初めての値上げをするときに（４０００円→５０００円）
私自身、同じことで悩んだ経験があるので、その気持ちはよく分かります。

そこで今回「不況でも値上げができる価格戦略」をテーマに、セミナーを開催することにしました。

もし現在あなたが、ご自身の施術料金に疑問を感じている、
これから値上げをしていきたい、でもどうすればいいか分からない、
とお考えならぜひご参加ください。

７月１５日、セミナー会場でお会いできることを楽しみにしています！

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【不況でも値上げができる価格戦略】

詳細です。

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ＳＲＣ治療院繫盛セミナー
【不況でも値上げができる価格戦略】
講師 田中宏先生 杉園信一
日時 ７月１５日（日）９：３０～１２：３０
場所 大阪・心斎橋 ハートンホテル南船場
参加費 ￥２３１００
参加募集人数 ２５名
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