料金設定の話：整体院・サロン経営★幸せ繁盛実践会

こんにちは！

 

整体院・サロン経営★幸せ繁盛実践会の

上川名おさむです。

 

 

 

先日料金設定についてお悩みの先生のメールと

それについての私の意見をメルマガで配信したところ

何人かの先生より感想のメールをいただきました。

 

 

 

同様の悩みを抱えている先生は多いようですね。

 

 

 

本日もＴＲＫの仙台セミナーで何度かご一緒させていただいた先生より

メールをいただきましたので、ご紹介します。

 

 

 

～～～～～～～～～

 

 

10月の仙台セミナーでは、お世話になりました。

そして、昨年中は大変お世話になりました。

 

上川名先生と縁が持てた事は、今でも奇跡の出来事のような、

不思議な感じがしながら、いつもメルマガを拝読させて頂いています。

今年も宜しくお願い致します！

 

先日、ついに千葉のTRKセミナーと、千葉先生の講義に参加する事ができました。

千葉先生の活法の講義は不思議な世界でした。

 

肘井先生の整骨院も見学させていただき、治療している所も見せて頂きました。

本当に10分位の治療で、6000円や7000円頂戴していました！ビックリです・・・

 

実は、昨年の12月に『●●整体療法院』を開院しました。

結局、主人の整骨院の分院という形になりましたが、

保険外施術専門だし、私一人での運営です。

 

で、メールをさせて頂いたのは、メルマガにあった内容と、

今の私の悩みがまるっきり同じだったから、

いてもたってもいられなくなり・・・思わず！です。

 

 

お金についてのメルマガ内容です。

 

私も、相談者の先生と、同じ内容で悩んでいました。

先生のところから、ダウンロードした冊子を何回も何回も読んで、

書き込んで・・・よし！と

施術料を通常初回6000円

（実質、キャンペーンで割引きの為5000円）（ゲルマニウム温浴付）

再来4000円に設定しました。

 

年末年始が明け、体験会（オープン1週間は施術料が半額）が終わったとたんに、

新患がストップ状態に。

 

それでも再来の患者さんの予約だけは入っているので、助かってはいます。

 

 

そんな事もあり、コンサルタントから、

『だいたい高すぎるから半額が終わったら新患がこないんだ。間口広げる為にも下げないと』

『ただ開けていても、お金は出ていくんだし、安くしたってさばかないと。』と、

アドバイス受けました。

 

 

コンサルタントの案は、通常4500円を、お試しで初回1度のみ半額。

一か月以内の再来なら、3500円、一か月過ぎたら4500円です。

 

となると、65歳以上・中高生・障がい者は最初の設定で割引き金額を適応していたので、こちらわ、通常が4000円の初回半額、再来3000円、一か月経過は4000となります。

なので、リピート率はまずまずな我が院は、平均3500円になる確率が高いのです。

 

そこで、悩んでいたわけです。

 

 

1/20からが、正式オープンになるので、また、チラシをまきます。

なので、下げた新施術料金をチラシに記載するべきとの意見で・・・

いくら、リピート率が良くても、新患が増えなければ、

経営が回るようになるまで、時間を要するようになり、大変になる。

 

仮にいくら良い治療だとしても、料金表を見た時点で、

お金のある患者以外見向きしない。気軽に来れる料金ではない。

との意見でした。

悩んでいた時に、上川名先生のメルマガが届き、ビックリ！！

胸のつかえが取れた感じになりました。

 

いや～・・・不思議です（笑）

いつも、悩んでいると、悩みと同じテーマのメルマガが届きます。（笑）

ありがとうございました！と伝えたくてメールしました。

寒さも厳しくなりましたが、お身体ご自愛下さいね。

 

～～～～～～～～～～～～～

 

 

胸のつかえがとれたようでよかったです(^.^)

 

 

あと補足的に、

私が料金設定で考えていることを数点述べさせていただきますね。

 

 

 

一つ目はズバリ！「自分がいくら稼ぎたいのか？」ということ。

 

 

 

それにより料金設定も変わってきます。

 

 

世のため、人のためも大事ですが

まずは自分のためを考えてください。

 

 

道徳的には自分のことは後回しですが

本当は自分を大切にできなければ

人に尽くしている場合ではありません。

 

 

 

まずは自分を満たすことも大事です。

ここで誤解のないように書いておきますが

「自分だけを満たす」のも間違いです。

 

 

まずは自分を満たし、そして周囲の人に尽くす。

私はそんな風に考えています。

 

 

 

私がこうやって経営についてメルマガを書けるのも

経営が順調にいっているからです。

自院の経営が苦しければそんな余裕はありません。

 

 

 

 

こちらの先生はコンサルタントの先生の意見を取り入れると

平均単価が3500円になってしまうとお悩みでしたが

単価3500円で、1日平均何人やって、月商いくらで

と考えて、それで満足できるのならそれでいいのです。

 

 

 

・家族を自分ひとりで養っている

・配偶者も働いている

・スタッフをやとっている

 

 

その先生の立場によりいくら稼ぐ必要があるのか、

いくら稼ぎたいのかということも変わってくると思います。

 

 

 

稼ぎたい額が決まれば

それを実現するためには一人いくらで1日何人施術して

月何日営業すればよいということが具体的な数字で見えてきます。

 

 

 

 

それと、もう一点は

「誰をターゲットにするか？」

 

 

 

誰でも彼でも喜んでもらおうとしても難しいです。

 

 

 

「こんな人たちを相手にこんな施術を提供したい」

というイメージがあると思います。

 

 

同じ技術を学んでいても、先生によってちがうと思います。

 

 

 

 

スポーツ障害

高齢者

女性専門

慢性症状専門

難治性症状専門

美容系

コンディショニング系

治療系

リラクゼーション系

 

・・・・

 

 

 

 

 

 

単に症状別で専門特化するという話ではありません。

 

どんな人たちにどんな風に喜んでもらいたいのか？

ということを真剣に考えるのです。

 

 

その先生のスタンスを明確にするほどに

ターゲットも絞られてきます。

 

 

 

 

学生相手に安くて大盛りの定食を提供するのか？

 

OL相手におしゃれでヘルシーなランチを提供するのか？

 

ファミリー向けに座席の広いレストランをするのか？

 

ちょっと値段が高めの大人の隠れ家的なバーをやるのか？

 

 

 

 

 

先生が何をしたいのか？

 

 

そのスタンスが明確になっていないと

他人の意見に流されてしまいます。

 

 

どんな施術をして、どんな患者さんに、どんな風に喜んでもらっているのか？

 

想像してください。

ワクワクすることを想像してください。

 

 

絶対にワクワクしない方には行っちゃだめです。

ワクワクする方に行くのです。

 

 

ワクワクする

心がホッとする

何となく安心する

嬉しくなる

 

そんな方向を目指します。

 

 

途中で修正も可能です。

 

 

私も何度も軌道修正してきました。

 

 

 

 

いろいろな人からいろいろな意見を聞きます。

いろいろな情報が入ってきます。

 

 

 

何が正しいのかわからなくなることもあるでしょう。

 

 

 

そんなときは、心を落ち着けて

自分はどうなりたいのか？と心の奥深くに尋ねます。

 

 

そうすると自ずと答えが導かれることでしょう♪

 

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